Teknolojinin baş döndürücü bir hızla iş ve sosyal hayatımızı her şekilde değiştirdiği ve dönüştürdüğü bir dönemden geçmekteyiz. İş yapma biçimlerinin, iş stratejilerinin, sürdürülebilirliğin ilke ve kuralları değişmekte, nesneler arası iletişimle başlayan, insan ile nesne iletişimine ulaşan bu süreçte pazarlamada Kaufman ve Horton'un dedikleri gibi bir dijital tsunami yaşanmakta. Bu değişim ve dönüşüm pazarlama ilkelerini ve stratejilerini önemli ölçüde etkilemekte ve bugün bizi sahip olduğumuz bilgiyi hızl

Bu kitap söz konusu gelişmeler ışığında pazarlama kavramını, pazarlama ilkelerini ve pazarlama yönetimi kararlarını ele almaktadır. İlk on bölümde pazarlama ilkeleri, diğer bölümlerde ise pazarlama yönetimi kararları incelenmektedir.Kitapta bazı bölümlerin sonunda yer alan okuma parçaları, kuramsal olarak açıklanan pazarlama kararlarının, uygulamada nasıl ele alındığı, pazarlama bilgisinden nasıl yararlanıldığı konularına ışık tutacak şekilde seçilmiştir. Bu baskıda her bölümün sonuna örnek olay eklenerek ö

Tüketiciler de satın alma kararı verirken daha yüksek bilgi düzeyi ile satış elemanlarının karşısına çıkmaktadırlar. İnternet, bu alanda tüketicileri daha bilinçli ve bilgili kılarken, satış elemanlarını da daha güçlü bilgi ve ikna becerileri ile donanmış olmaya zorlamakta; satış yöneticilerini de bu alanda daha güçlü satışgücü takımları kurmaya yöneltmektedir. Satış işleminin artık sadece müşteriye mal satmak ile sınırlı olmadığının anlaşılması ile bu alanda daha iyi yetişmiş insangücünün iş dünyasına kaza

Özet: Kitabın ilk dokuz bölümü, okuyucunun istatistik analizlere girmeden araştırma sürecini kavramasını sağlayacak şekilde hazırlanmıştır. Analiz aşamasında kullanılabilecek tekniklerin önemli bir kısmı ise izleyen üç bölümde tek değişkenli, iki değişkenli ve çok değişkenli analizler şeklinde sunulmuştur. Böylece okuyucu, ilgi duyduğu alanla ilgili analizlerle ilgilenmekle yetinebilecek; öğretim üyeleri öğrencilerine gerekli gördükleri teknikleri öğretme olanağı bulabilecektir. İçerik: 1.Bölüm: Pazarl